Jellycat：把玩具賣給成年人，而不是孩子

近幾年所謂「玩具成人化」風氣越來越盛，大人瘋搶Popmart玩偶吊飾掛滿包包; 樂高推出「給大人的樂高」而生的賽車/建築聯名系列;
還有本次想介紹的Jellycat從「嬰幼兒安撫玩具」，轉變成療癒Kidult(童心未泯的成年人)的精神奶嘴，究竟Jellycat這個絨毛玩具品牌，有什麼樣的魔力？

Jellycat 品牌歷史

Jellycat在1999年於英國創立，本來的定位是高端嬰幼兒安撫玩具，用高品質的親膚布料製作(觸感很好，非常好摸)．

• 2001 年，Jellycat 擴展至北美市場，成立 Jellycat Inc.。
• 2006 年，品牌推出經典的「Bashful Bunny」系列，憑藉多樣的顏色和可愛造型風靡全球。
• 2013 年，Jellycat 進入中國市場，並於 2015 年在天貓國際開設旗艦店。2019 年，Jellycat 中國公司於上海成立，深化亞洲市場布局。
• 2014 年，品牌進行定位轉型，從專注嬰幼兒市場轉向「全齡段玩具」，積極迎合成人對「療癒」與「陪伴」的需求。
• 2018 年，推出趣味系列（Amuseables），以水果、蔬菜、植物等創意造型進一步擴大吸引力。

什麼是玩具成人化？

由於各地生育率持續下降，兒童市場的紅利持續下滑，「Kidult族群」成為玩具品牌主力目標對象．

Jellycat人群畫像

Jellycat 客戶年齡分佈

小红书Jellycat貼文的作者分類

Kidult一詞是kid（小孩） + adult（成人）的合體，是指一個成年人童心未泯，很多玩具品牌精準抓到這個族群的3個核心需求：

• 滿足精神陪伴需求：
  疫情期間成為壓力釋放的載體，越來越多人帶上絨毛玩具一起辦公，撫慰心靈．
• 滿足社交分享慾：
  -TikTok 效應：Jellycat 在 TikTok 的影片瀏覽量達數十億次，用戶自發分享玩偶的開箱、以及快閃門市與店員的互動，形成病毒式傳播，依靠粉絲自發宣傳與口碑行銷即實現年收入超 2 億美元。
  
  -社群分享：很多Jellycat主人在Instagram/小红书為自己的娃娃建立帳號，帶著他們旅遊到世界各地．
  
  
• 稀缺性＋高級禮品定位：
  Jellycat 定期「退休」部分款式創造稀缺性來刺激收藏．
  客製化刺繡服務（如姓名或圖案）也進一步提升個人化體驗，吸引送禮需求。
  

  

  退休的萬聖節限定版巴賽羅熊

Jellycat熱門產品系列

Jellycat 每年 1 月和 7 月推出新款，產品數量高達 900 多款，且定期「退休」部分款式，增加收藏價值。

1. Bashful Bunny 系列
   • 特色：以柔軟的兔子玩偶為主，擁有經典豆豆眼和害羞表情，提供多種顏色（如鬱金香粉、米色）和尺寸（18 公分至 108 公分）。該系列是母嬰送禮首選，亦深受成人喜愛，特別是迷你 8 公分兔子吊飾/鑰匙圈，適合掛在包包上。
   • 亮點：可客製化刺繡（如姓名、圖案），增添個人化魅力
     

     

     
     
2. Amuseables 系列
• 特色：以非動物造型為主，設計靈感來自日常物品，如微笑的檸檬飲料、聖誕樹、火龍果、漢堡、馬卡龍等，融入擬人化表情，充滿童趣與創意。
• 熱門款式：聖誕樹款式在節日季熱銷，巴黎限定甜點款（如可麗露、閃電泡芙）及香港限定珍珠奶茶公仔尤其受歡迎。
  
  

  

  上到下: Object系列/Plants系列/Food&Drinks系列
  

  
  
3. Animals 系列：
   絕對的頂流：Bartholomew Bear
   
   

   

   每年有2款造型更新＋萬聖/聖誕特別版，
   還有上海地區限定版

   
   
4. 贈禮場景：求婚＋生日
   
   

   
   

   
   
   
   
   
5. 節日限定系列
   • 特色：針對聖誕節、萬聖節等推出季節性款式，如聖誕裝扮的兔子、萬聖節小黑貓及小蝙蝠。這些限定款通常在節日季成為熱銷商品。
     

怎麼買Jellycat

• 誠品線上
• 昇恆昌(感覺很多款式都沒有)
• 台灣蔦屋書店(量也不多)
• 代購網站
• 天貓國際旗艦店:中國市場以電商為主，實體店集中於一線城市的高端商場，部分城市設有快閃店（如上海的品牌活動）

附上我家的巴賽羅熊-小南瓜